Calcular elasticidad precio de la demanda

elasticidad del precio de la oferta

Sé lo que te has levantado pensando esta mañana: “Seguro que me vendría bien un rápido repaso a la elasticidad de los precios”. Si estás moviendo la cabeza diciendo: “Sí, Meg. Sí!”, entonces me alegro mucho de haber satisfecho tus necesidades con este artículo milagroso.

Entender la elasticidad del precio de tu producto o servicio y cómo afecta a tus ventas y a tu estrategia comercial es crucial para construir una empresa con capacidad de respuesta y éxito. Va un paso o dos más allá de la identificación de la tarifa vigente para su oferta y es un enfoque más estratégico para la fijación de precios.

Antes de desglosar las cosas, empecemos por nivelar la elasticidad de los precios en general. La elasticidad del precio mide la sensibilidad de la demanda y la oferta de su producto a los cambios de precio. Por ejemplo, la elasticidad del precio de la demanda mide cuántos clientes seguirán comprando su producto o servicio si usted aumenta el precio.

La elasticidad del precio puede clasificarse en tres categorías. La primera es la elasticidad del precio, en la que los cambios en el precio afectan en gran medida a la oferta o la demanda de un producto o servicio. La segunda es la inelástica, en la que la oferta y la demanda actúan de forma inversa (es decir, en sentido contrario) a los cambios de precio. El tercer cubo es el de la elasticidad unitaria del precio, en el que un cambio en el precio es proporcional al cambio en la oferta y la demanda y se mueven al mismo ritmo.

gráfico de la elasticidad del precio de la demanda

No es de extrañar que este concepto sea de gran interés para los profesionales del marketing. Incluso podría decirse que su propósito es crear una demanda inelástica para los productos que comercializan. Lo consiguen identificando una diferencia significativa entre sus productos y otros disponibles.

Si la cantidad demandada de un producto cambia mucho en respuesta a los cambios de su precio, se denomina “elástica”. Es decir, el punto de demanda del producto se aleja de su punto anterior. Si la cantidad comprada muestra un pequeño cambio tras un cambio en su precio, se denomina “inelástica”. La cantidad no se ha estirado mucho desde su punto anterior.

Por ejemplo, en un mundo en el que a la gente le gusta el café y el té por igual, si el precio del café sube, la gente no tendrá ningún problema en pasarse al té, y la demanda de café caerá. Esto se debe a que el café y el té se consideran buenos sustitutos el uno del otro.

Digamos que usted está pensando en comprar una nueva lavadora, pero la actual sigue funcionando. Sólo está vieja y anticuada. Si el precio de una nueva lavadora sube, es probable que renuncie a esa compra inmediata y espere hasta que los precios bajen o la lavadora actual se estropee.

elasticidad del precio de la demanda

La fórmula de la elasticidad del precioFórmula de la elasticidad del precioLa elasticidad del precio se calcula dividiendo el cambio porcentual de la cantidad por el cambio porcentual del precio. La elasticidad del precio se refiere típicamente a la elasticidad del precio de la demanda que mide la respuesta de la demanda de un artículo particular al cambio de su precio.Leer más de la demanda es la medida de la elasticidad de la demanda basada en el precio que se calcula dividiendo el cambio porcentual de la cantidad (∆Q/Q) por el cambio porcentual del precio (∆P/P) que se representa matemáticamente como

Tomemos el sencillo ejemplo de la gasolina. Supongamos ahora que una subida del 60% en el precio de la gasolina ha provocado un descenso en la compra de gasolina del 15%. Utilizando la fórmula mencionada, el cálculo de la elasticidad precio de la demanda puede hacerse como

Supongamos que existe una empresa que suministra máquinas expendedoras. En la actualidad, las máquinas expendedoras venden refrescos a 3,50 dólares por botella. A este precio, los consumidores compran 4.000 botellas a la semana. Para aumentar las ventas, se ha decidido bajar el precio a 2,50 dólares, lo que aumentará las ventas a 5.000 botellas. Ahora, el cálculo de la elasticidad precio de la demanda puede hacerse como sigue:

cómo calcular la elasticidad precio de la demanda a partir de la función de demanda

Cuando pensamos por primera vez en la derivada, utilizamos la pendiente de las rectas secantes sobre intervalos pequeños para aproximar la derivada: \f'(a)\Naprox \Nfrac{\NDelta y}{\NDelta x}=\Nfrac{f(x)-f(a)}{x-a}].

Obsérvese que no sabemos si estas aproximaciones están cerca, pero son lo mejor que podemos hacer con la información limitada que tenemos para empezar. Observa también que 18 y 23 están más o menos cerca de 20, así que podemos esperar que estas aproximaciones sean bastante buenas. Nos sentiríamos más seguros usando esta información para aproximar \(g(20,003)\Na). Nos sentiríamos muy inseguros usando esta información para aproximar \(g(55)\Nla demanda).

Sabemos que las funciones de demanda son decrecientes, por lo que cuando el precio aumenta, la cantidad demandada disminuye. ¿Pero qué pasa con los ingresos = precio \( \times \) cantidad? Cuando el precio aumenta, ¿se reducen los ingresos porque la demanda ha disminuido mucho? ¿O aumentarán los ingresos porque la demanda no ha bajado mucho?

La elasticidad de la demanda es una medida de cómo reacciona la demanda a los cambios de precio. Está normalizada, es decir, los precios y las cantidades concretas no importan, y todo se trata como un cambio porcentual. La fórmula de la elasticidad de la demanda incluye una derivada, por lo que la discutimos aquí.